濃醬雙驅動,百億新征程:從厚積到薄發的小糊涂仙!
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濃醬雙驅動,百億新征程:從厚積到薄發的小糊涂仙!

http://www.645m.com/baijiuzs/  2021-04-29  閱讀數:193

  1997年“小糊涂仙”橫空出世,在刮起一股強烈的“糊涂”風,“渠道為王,終端致勝”,“后備箱營銷”等營銷系統戰略在白酒行業首 次被成功運用;

  2003年,小糊涂仙酒業發展歷程中的高光時刻,當時規模突破30億+,成為真正意義上的國民級白酒品牌;

  2016年,小糊涂仙酒業開啟二次創業,鳳凰涅槃進入高度增長時代,推出“心悠然”醬香品牌,逐步形成“濃醬并舉、協同發展”的發展局面;

  2021年,小糊涂仙酒業優 秀合作伙伴大會在浙江杭州召開,會上首提百億目標:即在2027年,也就是距離1997 年正式進入白酒行業為起點的30周年,小糊涂仙要實現百億!

  1、濃香并舉雙驅動,小糊涂仙的增長韌性

  客觀而言,提百億目標并不難,難在實現路徑與市場勢能,后者會暴露出這個“百億”目標有多大的實現可能性,而這種判斷會直接關聯到渠道信心,這是一個良性循環的問題。小糊涂仙酒業的優勢在哪?以及這個優勢能否支撐未來的持續增長?

  這些優勢包括:小糊涂仙品牌國民級的影響力以及背后廣泛的受眾群體與消費基礎、云峰控股多元化布局帶來的資源互通與集團實力、相對穩定的運營團隊與組織配套,這些構成了能打仗,能打持久仗的基礎。

  放在行業層面來看,醬酒熱如火如荼,已經成為許多企業彎道超車的增長曲線。這一點小糊涂仙酒業是具備先發優勢的:除了濃香層面明確了雙品牌路線,分別是底蘊深厚的“國民濃香小糊涂仙”和“新銳濃香”睿品牌之外,定位不同的消費群體,更是在醬酒領域布局頗深。

  10年前的2011年,小糊涂仙酒業就在赤水河畔的習水縣投資興建了占地500多畝的醬香型白酒生產基地,生產醬香型系列優質白酒。眾所周知,因為醬酒的特殊工藝和存放周期,這為2017年高端柔順醬香品牌心悠然的脫穎而出打下了基礎。正如在剛剛結束的貴州白酒圓桌會議上我國 酒業協會理事長宋書玉提到的:白酒產業是一個典型的時間產業,要警惕一夜之醬帶來的極大風險。

  正是因為10年前的布局,才有了目前心悠然差異化高端醬酒品牌在市場上的攻城略地,更有了2020年親民級醬酒品牌金醬酒坊的孵化與推出,后者包括金醬酒坊8和金醬酒坊5兩款,分別定價388和268元。

  從小糊涂仙到心悠然,云峰控股顯然不是醬酒熱的簡單投機者,二者背后統一于國學文化的傳承與創新表達,從“糊涂文化”到“悠然”文化;二者同樣也統一于對品質堅持的長期主義,是24年前貴州仁懷茅臺鎮云峰酒業有限公司成立的先知先覺,更是10年習水土城建廠的戰略眼光。厚積薄發,厚積才能薄發,行穩致遠,行穩才能致遠。

  2、吹響進攻號角,加速百億進軍

  正如在經銷商大會現場,小糊涂仙酒業提出的一個具振奮的口號:同心鑒未來,百億新征程,新征程不僅僅意味著2021年作為十四五開局之年,酒企要把自己的戰略規劃融入到國民經濟更高的軌道上去,從小糊涂仙酒業本身而言,這更意味著進入“保持高速增長、二次創業以來的戰略成果的初步收獲期”。

  表面上看,這可能是濃醬雙品類布局的勝利,背后則是長期主義的勝利,數字更加直觀:會上透露在2020年小糊涂仙酒業實現了逆勢增長,其中濃香增長40%(中高端更是高達160%),醬香品牌心悠然也實現了翻倍的增長。

  會上除了小糊涂仙酒業董事長、總裁黃震宇,副總裁梁國杰等主辦方領導,更有廣東省酒類行業協會會長彭洪、福建省酒類流通協會副會長兼秘書長汪慶漳和浙江省酒類流通協會副會長兼秘書長許東海“三大省份協會”站臺。此外,小糊涂仙活動一貫的名家講壇風格也得以繼續保留,作家王樹增先生現場帶來“長征精神”的主題分享,將長征精神與現代企業治理得到了有機融合。

  “滄海橫流,方顯英雄本色;共赴山海,更見伙伴情深”黃震宇總裁在發言中即使對新階段的肯定,更是對經銷商長期的支持表示感謝。

  梁國杰副總裁現場發布了“十四五”的“1235戰略”,即:一個發展目標、二個堅持、三個核心、五個強化,具體包括:

  一個發展目標,即在小糊涂仙酒業成立30周年即2027年實現百億目標,成為傳播我國優 秀傳統文化白酒一品牌;“十四五”實現銷售業績同比增長三倍,實現登陸資本市場。據悉,當前小糊涂仙酒業已經全 面啟動登陸資本市場進程,資本運作正在有條不紊地實施當中。

  兩個堅持,即堅持長期主義和堅持客戶主義。堅持長期主義,就是要堅定看好酒業的長期發展,聚焦白酒產業長遠發展;而堅持客戶主義,就是要持續踐行“為客戶創造價值”的經營理念不動搖。

  三大核心,即品牌提升、營銷聚焦、機制創新。其中,品牌提升將通過提升品牌整合營銷傳播能力、復合媒體矩陣的品牌傳播、各類事件營銷活動的推廣實現;營銷聚焦具體體現在聚焦消費者培育、核心市場、次高端與高端、優 秀合作伙伴等四個方面;而機制創新則是,一方面推行員工持股計劃以激發活力,另一方面實現從生產商轉型升級為服務商。

  五個強化,即強化精準化營銷、強化精細化管理、強化精致化服務、強化產品品質、強化支持保障,這是對各方面重點工作的強調與深化。

  就在4月26日下午的大會現場,小糊涂仙酒業官宣了國民演員林永健為品牌代言人,并現場舉行了簽約儀式、發布了全新廣告片。TVC里面特別提到一句這樣的臺詞:演國民喜歡的角兒,喝國民愛喝的酒,前半句是小糊涂仙酒業選擇林永健的原因,而后半句則表明了小糊涂仙酒業多年來“和國民一起成就高品質生活”的初心,也只有時刻以消費者為導向,才能不斷強化小糊涂仙品牌“國民濃香”的行業占位。

  在酒說看來:濃醬香“雙驅動、四品牌”的小糊涂仙酒業無疑在未來的行業競爭是從容的。在它身上,我們能看到品質的長期主義,是24年前的茅臺鎮牛刀初試,是10年前習水投資心悠然的脫穎而出;更能看到不斷創新的思變精神,是心悠然深耕國學路線差異化的聚焦之道,更是睿品牌高端濃香的先鋒探索;也能看到客戶與消費者主義,是股改背景下廠商的深度捆綁,更是林永健明星代言的超 級賦能!(文章來源:酒說)

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信息分類:白酒信息  編輯:亞西
本文標簽:小糊涂仙酒 
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